Bienvenid@s a la tercera clase del curso de estrategia en marketplaces.
Hoy vamos a hablar sobre todo lo relacionado con los precios, costes, márgenes e inversiones que vamos a tener que soportar a la hora de vender en marketplaces.
Aquí teneís los excels que veremos en el video y la calculadora de FBA de Amazon:
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Muchas gracias por las tablas! está bastante claro, pero…
Podríamos tener una tabla para calcular el precio de cesión(en el caso de Vendor) partiendo desde el PVP recomendado fijado a partir del precio de mercado (comparando con la competencia más barata, por ejemplo)?
Es esto recomendable? De esta manera sabríamos si es o no rentable vender ese producto comparando el resultado de la tabla con el precio de coste real nuestro, no?
Un saludo
D
Hola Jesus,
Yo nunca cálculo un precio sin tener el coste del producto. Lo de ir de atrás adelante para mi no es una forma óptima de dar un precio, me gusta saber el margen exacto que queda por vender el producto y partiendo desde el PVP hacer un descuento, el rapel, la inversión en publi etc, en mi opinión hace que no se sepa.
Por ponerte ejemplos, en los últimos 3 años abre hecho más de 25 auditorías, donde me encontrado las mayores cagadas a nivel de rentabilidad siempre ha sido en marcas que calculan los precios desde el PVP ¿Causalidad? No creo…
Un saludo!
No estoy de acuerdo con lo que comentas sobre repercutir la comisión de cada mkp en el precio. Nosotros así lo hicimos hace años pero ahora con las políticas de precios justos de unos y otros, cada vez es más complicado aplicar precios diferentes entre mkp sin mermar tu cifra de venta global. Al final me temo que toca joderse y vender al mismo precio en todas partes…
Hola Jesús,
Ya sabes que con Amazon no hay una verdad única, hay en muchos casos en los que se puede aplicar el sistema de repercutir costes y que no te hace el match automático con otros canales. Otra opción es vender al mismo precio en todos los canales pero fijarlos por el canal más caro así no detectara una discrepancia y te dejara vender. (No el 100% de las veces)
Un saludo!
Gracias David, muy claro. Creo también importante, tener en cuenta los costes de logística inversa/devoluciones, especialmente en categorías de producto donde tiene una alta incidencia. Un saludo!
Totalmente, las devolución en si y los costes logísticos asociados.
Cuando trabajamos una categoría nueva o un producto nuevo le solemos repercutir entorno a un 10% adicional para cubrir esto hasta que tengamos información real del coste que nos supondrá.
Un saludo!